销量全球第三66元起售:这个中国品牌竟是非洲手机之王

一说到手机上，大家想起的只不过便是iPhone、三星、华为公司、小米手机……但有一个你很有可能听都没听过的品牌手机，但是一方主宰一样的存有，它便是——传音手机，你很有可能荒诞不经，我觉得怪异，尽管它问世于对深圳华强北，但没有我国市场销售，只用以出入口，被称作非洲手机之首。

前不久，上海交易所发布了第四批科创板上市 IPO 公司审理名册，深圳市传音控股股权有限责任公司就在其列。

传声发展史

传音控股是我国的一家手机制造商，商品关键远销非州、印尼、东南亚地区、中东地区、南美洲销售市场。2018年，集团旗下品牌手机Tecno、iTel和Infinix占有非州功能手机销售市场58.7%的市场份额，及其智能手机销售市场34.3%的市场份额。尤其是功能手机行业有目共睹于别的手机制造商，变成本地较大 的大赢家。

什么叫功能手机？那基本上能够说成上一时期的物质，作用在原厂的情况下就预置好啦、事后扩展较难，那时Nokia、摩托罗拉手机、西门子PLC等独霸手机行业的时期。

非州做为社会经济相对性落伍的地域，大家对手机上的要求通常便是这类主推语音通话的便宜功能手机，在销售市场上热销的手机上，价钱也多在一两百元中间。因此，一个消費能力有限、看上去赚不上很多钱的非州销售市场，被绝大多数手机品牌公司所轻视。

传声运用这一间隙，问世，用功能手机砸开非州销售市场。

跟据全新《招股说明书》显示信息，传音控股2018 年营业收入为226.46 亿人民币，纯利润为6. 57 亿人民币。营业收入关键来自手机上业务流程，营业收入占主要经营的业务收益占比在 96% 之上。

简易测算得知，净利润率为2.9%。而依照上年传音手机销售量达到1.24亿部看来，计算下来一部手机均值市场价175.32元，仅能盈利5.08元。

更从总体上，传声的功能手机的市场价最少要是65.95元，真是让人无法想象。

传音控股创办人竺兆江曾直言不讳：“传音手机的市场价较低（有时候仅售20美元），企业的毛利率小于竞争者。”确实，传声2.9%的净利润率，确实没法与头顶部品牌手机7%之上的净利润率一概而论。

但，传声便是靠探索出那样一条垄断竞争市场，以量制胜的门路，一步一步完全把握住了非州销售市场，得到 生存环境，再靠极大的销售量产生潜能。

独霸非州

传声怎么会“独霸”非州？自然靠的不仅是划算二字！

无穷大顾客，它是传声一直在做的事儿。初期，传声遮天盖地投放广告，不论是视频广告，還是马路边电杆上的牛皮革广告宣传，都闪过着TECNO等知名品牌的logo，地推营销也是防不胜防，就是这样深层次每一个非州顾客心里。

传声创办人竺兆江曾在接纳新闻媒体访谈时表露：“大家对于本地销售市场干了十分深层的调查分析，新产品开发也是重视本土化的特点，包含当地語言、当地响声、当地审美观念以内，终究台湾人喜爱的辣，与湖北人喜爱的辣一定各有不同。”

这在其中，最广为人知的便是传声集团旗下智能机的美黑作用，已不让非州老百姓在相片中只有见到眼白和牙，只是根据与众不同的技术性解决，全自动将黑皮肤清理为深棕色，视觉效果更加引人注意。这也是传声集团旗下智能机的较大 产品卖点，较大 水平地获得了非州老百姓的钟爱及热捧。

除开照相，为了更好地顺从非州顾客唱歌的爱好，传声因此将较长开机音乐，轰鸣的来电铃声全都加上，设计方案一款超大型声音音乐手机Boom J8，主推歌曲作用，还任意赠予一个订制的头戴式耳机，充足考虑本地音乐发烧友的要求。

许多非洲电池充电难，传声因此发布了超长待机的手机上，电池充电五分钟，关机两小时是什么，“火箭弹电池充电”技术性了解一下。电池充电三十分钟可用七个钟头，极大的电池电量能超长待机十几天。

又例如非洲气候酷热，時间略微一长，拿着手机上的手就老是出汗，粘乎乎的觉得并难受。传声又开发设计出具备防汗防摔等作用的手机上，让顾客能够畅快选择。

最趣味的是，非洲黑人喜爱办很多电话卡，但又买不起不必要的手机上该怎么办，传声因而订制设计方案出三卡三待、四卡四待手机上……

可以说，最大限度的考虑本地人文化整合的要求，是传声迈进取得成功的基础。

兆江此人

说到这里，就迫不得已提传声的创办人竺兆江。

从内地手机制造商波导公司摆脱的竺兆江，是传声企业的创办人，也是一手奠定传声非州河山的核心人物。

据公布报导显示信息，竺兆江生在宁波奉化，1994年毕业于南昌航空高校机械自动化工程类专业，进入了那时候被称作“手机上中的战机”的波导公司。

他从市场销售传呼机的小销售员学起，三年后，晋升光波导入的华北区谈判代表。二零零三年前后左右，竺兆江变成光波导入的营销公司的常务委员总经理。

之后，他积极明确提出发展光波导入的国际业务。当初中国销售市场市场竞争激烈，要制成知名品牌难度系数很大，踏遍90好几个国家和地区的竺兆江经常见到一些韩日知名品牌的广告宣传，却非常少国外见到中国手机的广告宣传，因此他志向做一款让全球注目的手机上，期待有朝一日我们中国人自身的知名品牌也可以在国际性上遭受关心。

“波导手机，手机上中的战机。”二零零六年，那时光波导入的最光辉的情况下。竺兆江挑选从光波导入的营销公司常务委员总经理的部位上离去，在中国香港创立传音科技，技术专业从业移动通信技术新产品开发、生产制造、市场销售和服务项目。

另据公布材料，初期传声借助给一些印尼和东南亚地区的品牌手机做贴牌生产（ODM）保持存活。2年多后，在猛烈冲杀的我国市场无法寻找容身之地的传声，挑选去非州扩荒。

“非州是仅次我国、印尼的世界人口第三多的销售市场，人口总数做到十亿级别。”竺兆江那时候分辨，“非州销售市场的发展趋势又比中国内地慢，假如可以应用内地的技术性与資源，发布合适本地销售市场的商品，应当会出现非常好的机遇。“竺兆江做为光波导入的以前在非州的市场销售责任人，曾在非近十年，他意识到在本地市场销售为完善市场开拓的手机上说到底一种不正确，因此萌发了生产制造合适本地销售市场手机上的念头。

事实上，竺兆江的分辨是恰当的。

“非州的如今如同以往的我国。”因而，由竺兆江核心的传声，之后在非州的商业服务发展战略，大部分与光波导入的那时候的如出一辙。从 2000 年到 2005 年，在“知名品牌、价钱、方式“三大首要条件的支撑点下，光波导入的持续 6 年斩获当地品牌手机销售量总冠军。竺兆江把这套在我国市场切实可行的“乡村包围着大城市”发展战略送到了非州，建方式，做广告，压价钱，一步一步从三星和Nokia等强悍的先驱者手上争得销售市场机遇。

2017 年上半年度传声在非州售出超出 5000 万手机，在其中包含 1100 一千部智能机，超过三星变成非州较大 的智能机商家。2017 年和 2018 年持续2年，传声在非州的销售量都超出了 1.2 亿，坐稳非洲手机销售市场一哥的部位。

十二年后，波导手机早已基础消退于武林，变成老年机和代工生产机的意味着，而传音科技却在非州创下新世界，销售量做到1.24亿部，占有非州58.7%的销售市场。

最终，登陆科创板上市是不是能变成传音控股一个新的征程，使我们翘首以待。